Vous dirigez une PME ou une TPE qui veut élargir sa base de prospects B2B. Vous avez entendu parler de Kompass, l'annuaire pro historique, et vous demandez un devis. La réponse vous arrive : à partir de 1 490 € HT/an pour une formule de base, montant qui peut grimper à 16 000 ou 30 000 € HT/an pour un déploiement complet selon les retours clients consolidés sur Salesdorado et le blog Pharow. Pour beaucoup de PME, ce niveau de tarification disqualifie l'outil immédiatement, même si le besoin réel est là.
outsend se positionne autrement : tout-en-un, FR-natif, en alpha gratuite sur candidature. Voici la comparaison factuelle, sans dénigrement, pour vous aider à décider.
Ce que Kompass fait bien
Kompass est un produit historique avec des forces réelles que personne ne devrait ignorer.
Premier point : la couverture internationale. Kompass référence environ 60 millions d'entreprises dans 70 pays. Si votre cible inclut des entreprises hors France, Kompass a une base que peu d'acteurs égalent. Pour un industriel français qui cherche des distributeurs en Europe centrale, c'est un atout.
Deuxième point : la qualité des données structurées. Les fiches Kompass contiennent des informations enrichies au-delà du minimum administratif : effectifs précis, chiffre d'affaires, activités exactes, dirigeants, parfois données financières. Pour des cibles B2B traditionnelles (industrie, distribution, grossiste), cette profondeur est utile.
Troisième point : l'ancienneté et la confiance institutionnelle. Kompass existe depuis 1944. Les services achats des grands groupes connaissent l'outil. Pour des relations B2B très formelles ou des marchés régulés, l'origine de la donnée Kompass apporte une crédibilité que les outils plus récents n'ont pas.
Là où Kompass s'arrête
Trois limites factuelles définissent les cas où vous voudrez chercher une alternative.
Première limite : le prix. Comme indiqué plus haut, l'abonnement Kompass démarre autour de 1 490 € HT/an et peut monter à 16 000-30 000 € HT/an selon les options et le déploiement. Le tarif n'est pas affiché publiquement — vous devez systématiquement demander un devis. Pour une PME de 5-50 salariés avec un besoin de prospection ponctuel, ces tarifs sortent du cadre de réflexion.
Deuxième limite : la lourdeur de l'expérience utilisateur. Kompass est un produit qui existe depuis longtemps, avec une interface qui reflète son histoire. Les utilisateurs récents (notamment via les retours consolidés sur Logiciels.Pro) signalent une UX datée, des process de recherche qui demandent une formation, et une intégration limitée avec les outils modernes (workflows automation, CRM no-code, etc.).
Troisième limite : la France n'est pas le marché central. Kompass est multi-pays par construction. Pour un usage 100 % FR sur les TPE/PME de proximité, la base Kompass est moins fine que des sources françaises spécifiques (Sirene, Pages Jaunes, Insee). Vous payez pour de la couverture internationale dont vous n'avez peut-être pas besoin.
Comment outsend se positionne face à Kompass
outsend joue sur un autre terrain. Pas une base historique B2B internationale, mais un outil tout-en-un de prospection sortante FR-natif : extraction Google Maps + Sirene + Pages Jaunes, qualification d'emails, vérification, envoi étalé sur demande. En alpha gratuite, sans engagement.
Si votre besoin est une base B2B internationale enrichie pour des relations commerciales formelles cross-border, outsend ne joue pas dans cette catégorie. Kompass garde sa pertinence (ou des concurrents directs comme Pharow, Bisnode/Dun & Bradstreet selon les pays).
Si votre besoin est de prospecter activement des PME, des artisans, des commerces, des cabinets, des associations en France, avec un pipeline complet (extraction → emails vérifiés → envoi étalé → suivi), outsend remplace en alpha gratuit l'addition Kompass + Hunter + Lemlist que vous bricoleriez sinon — sans abonnement, sur candidature.
Tableau comparatif factuel
| Critère | Kompass | outsend |
|---|---|---|
| Type de produit | Base de données B2B internationale | Outil de prospection sortante FR |
| Couverture | 60M entreprises, 70 pays | Sources FR (Sirene, Maps, Pages Jaunes) |
| Prix d'entrée | ~1 490 € HT/an (sur devis) | Alpha gratuite (candidature) |
| Engagement | Annuel reconduction tacite | Aucun (alpha) |
| UX moderne | Datée, formation requise | Pensée pour usage direct |
| Données financières profondes | Oui (CA, effectifs, dirigeants) | Limité (Sirene + sources publiques) |
| Email finder + vérification | Module additionnel | Inclus, vérifié |
| Envoi mail/SMS | Non | Sur demande en alpha |
| Cas d'usage principal | B2B international, achats grands groupes | Prospection FR PME/TPE |
Pour quel cas d'usage choisir lequel ?
Vous testez Kompass si : votre activité est B2B international avec besoin de données financières profondes (industrie, gros et demi-gros, distribution multi-pays, achats grands groupes). Votre budget annuel prospection dépasse confortablement 1 500 €. Vous valorisez la confiance institutionnelle de la marque dans des relations commerciales formelles.
Vous testez outsend si : votre marché principal est la France, vos cibles sont des PME, des artisans, des commerces, des cabinets, des associations. Votre budget de prospection est variable ou limité. Vous voulez un pipeline complet (extraction + emails + envoi) sans bricoler trois abonnements distincts.
Pour les PME mixtes (FR + Europe), une combinaison fait souvent sens : une extraction Sirene gratuite + un outil de prospection sortante (outsend ou Pharow) pour la France, et un accès Kompass ponctuel pour les besoins internationaux ciblés.
Le calcul économique honnête
Si vous payez 2 500 € HT/an pour Kompass (estimation médiane PME), ça représente environ 250 € HT/mois étalé sur l'année. C'est l'équivalent en budget d'une stack Phantombuster Pro plus Hunter que utiliseraient typiquement les équipes growth pour un résultat sortant.
Pour cette enveloppe, l'arbitrage rationnel se pose : préférez-vous une base internationale figée (Kompass) ou un pipeline sortant complet avec extraction continue de sources fraîches (outsend en alpha gratuite, ou un mix avec Pharow et autres) ? La réponse dépend de la nature de votre prospection.
Pour beaucoup de PME, la candidature à un test gratuit alpha permet d'évaluer le fit avant tout engagement. C'est précisément la promesse tout-en-un et beaucoup moins cher qu'outsend porte.
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Demander un accès alpha gratuitFAQ — outsend vs Kompass
Combien coûte un abonnement Kompass en France ?
Kompass ne publie pas de grille tarifaire publique. Selon les analyses tarifaires consolidées (Salesdorado, Pharow blog), les abonnements démarrent autour de 1 490 € HT/an pour une formule entrée de gamme et peuvent atteindre 16 000-30 000 € HT/an pour des déploiements complets sur site. Tarification systématiquement sur devis, reconduction tacite annuelle.
Existe-t-il une alternative française à Kompass ?
Plusieurs acteurs FR couvrent une partie du besoin : Pharow (DB FR enrichie), Société.com / Manageo (extraction Sirene enrichie), Pappers (interface Sirene moderne, freemium). Pour la prospection sortante en aval (extraction + emails + envoi), des outils tout-en-un comme outsend en alpha couvrent un périmètre plus large que la seule base de données.
Kompass et Sirene, quelle différence ?
Sirene (INSEE) est gratuit, exhaustif sur la France, mais limité aux données administratives (SIREN, NAF, adresse, effectif, statut). Kompass est payant, multi-pays (70 pays), avec données enrichies (CA, dirigeants, activités précises, données commerciales). Pour beaucoup de cas d'usage PME français, Sirene plus un outil de scraping et d'enrichissement complet (comme outsend) couvrent le besoin.
Pourquoi Kompass ne donne pas de tarifs publics ?
Kompass pratique le devis personnalisé selon le périmètre (nombre d'utilisateurs, modules, géographies couvertes, type de licence on-premise vs SaaS). Cette logique est typique des produits B2B premium qui s'adressent à des comptes mid-market à enterprise. Pour des PME et TPE, l'absence de prix affiché signale presque toujours un produit hors de leur tranche de budget.
Outsend remplace-t-il Kompass à 100 % ?
Pas pour tous les cas d'usage. Pour le scope FR PME/TPE prospection sortante (extraction + emails + envoi), outsend en alpha couvre plus que Kompass dans ce périmètre. Pour le scope international avec données financières profondes (CA, dirigeants, structures actionnariat), Kompass garde un avantage que des outils de scraping ne reproduisent pas. Pour beaucoup de PME, l'arbitrage est : ai-je vraiment besoin du périmètre Kompass, ou est-ce que mon usage réel se limite au FR.
Comment résilier un abonnement Kompass ?
La résiliation Kompass passe par lettre recommandée avec accusé de réception, dans la fenêtre prévue contractuellement avant la date anniversaire de reconduction tacite (généralement 60 à 90 jours avant). Vérifiez systématiquement les CGV de votre contrat — la procédure et les délais sont stricts et la reconduction automatique est la règle. Hors fenêtre, l'abonnement est reconduit pour un an supplémentaire.