Deux équipes commerciales, deux réflexes opposés. La première ouvre Sales Navigator, repère un VP Marketing chez un grand compte et veut son mobile en un clic. La seconde veut la liste complète des cabinets dentaires de la Loire-Atlantique, avec emails vérifiés, avant lundi. Kaspr et outsend répondent chacun à un de ces deux réflexes — et mal à l'autre. Plutôt que de comparer ligne à ligne, regardons trois scénarios concrets de prospection et voyons à chaque fois quel outil gagne, et pourquoi.
Mais d'abord, les deux protagonistes en deux phrases.
Kaspr est un outil français lancé en 2018, racheté par le groupe britannique Cognism en 2022 (Kaspr reste opérée depuis Paris mais appartient désormais à un groupe international). Sa promesse : révéler les coordonnées professionnelles (email, téléphone direct, mobile) d'un profil LinkedIn en un clic, via une extension Chrome superposée à l'interface LinkedIn, en interrogeant une base de 120 millions de contacts européens. Tout part de LinkedIn.
outsend.xyz est une plateforme française de prospection lancée en 2026, en alpha publique sur candidature. Sa logique est inverse : construire des listes à partir de Google Maps (établissements physiques avec adresse, téléphone, site, emails publics), puis enrichir chaque ligne avec un email finder qui retrouve les coordonnées des décideurs à partir du nom d'entreprise et du nom de la personne. Tu pars d'un périmètre géographique et sectoriel, pas d'un profil.
Cette différence de porte d'entrée — profil LinkedIn d'un côté, établissement géolocalisé de l'autre — explique tout le reste. Déroulons-la sur le terrain.
Scénario 1 — Chasser une fonction précise chez des grands comptes identifiés
Tu vends une solution SaaS B2B. Tu sais quelles entreprises tu vises (un portefeuille de comptes cibles ABM) et tu cherches une fonction précise : « Directeur des achats », « VP Marketing », « Head of Data ». Le point de départ naturel, c'est le profil de la personne sur LinkedIn ou Sales Navigator.
Kaspr gagne, nettement. C'est exactement le flow pour lequel l'extension est conçue : tu filtres une recherche par poste et parcours sur Sales Navigator, tu actives « Reveal », tu obtiens email et téléphone un par un (ou en bulk via un CSV d'URLs LinkedIn). Le ciblage est ultra-fin sur la fonction et le parcours de la personne — quelque chose qu'un scraping d'établissements ne sait pas reproduire, parce qu'un profil de poste n'a pas d'équivalent sur une fiche Google Maps. Pour les profils sans présence Google Maps du tout (CTO de startup, salarié d'un grand groupe), Kaspr est même la seule option crédible des deux.
outsend, ici, est hors-jeu : il ne s'appuie pas sur LinkedIn et ne sait pas raisonner « fonction chez un compte nommé ». Sur ce terrain, le débat est tranché.
Scénario 2 — Bâtir une base exhaustive de TPE et commerces sur une zone
Tu veux tous les artisans plombiers de Bordeaux et 20 km autour. Ou tous les cabinets d'avocats de Lyon. Ou les commerces d'un quartier. La cible n'est pas une fonction, c'est un secteur d'activité local sur un périmètre géographique, et tu la veux exhaustive.
outsend gagne ce scénario. Tu sélectionnes la catégorie et la zone, tu récupères la liste complète des établissements avec leurs coordonnées générales depuis Google Maps, puis tu enrichis chaque ligne avec l'email du gérant ou de l'associé via l'email finder. Kaspr ne sait tout simplement pas faire : sa porte d'entrée est le profil LinkedIn individuel, or beaucoup de TPE locales n'ont aucun profil dirigeant identifiable sur LinkedIn — le plombier ou le restaurateur du coin n'y est pas. Scraper l'intégralité d'une zone puis filtrer n'est pas dans le modèle de données de Kaspr.
C'est aussi le scénario des usages hors B2B SaaS classique : le militant qui démarche les commerces du quartier, le journaliste qui cartographie ses sources locales, l'asso qui contacte des sponsors PME, le porteur de MVP avant déclaration. Pour eux, la base européenne LinkedIn-first de Kaspr est sur-dimensionnée et mal calibrée, là où outsend part directement de la carte.
Pour creuser cette logique : construire une liste de 500 entreprises ciblées en une heure détaille la méthode Google Maps + email finder pour prospection locale.
Scénario 3 — Vouloir une chaîne complète, de la collecte à la liste prête à envoyer
Troisième cas, transversal : peu importe la cible, tu veux que tout se passe dans un seul outil — collecte, email finder, vérification de délivrabilité, nettoyage anti-bounce, exports — sans empiler des abonnements ni recoller des CSV entre trois prestataires.
outsend l'emporte sur l'intégration de bout en bout. La vérification de délivrabilité se fait par un test inbox réel (pas seulement une vérif syntaxique), l'anti-bounce nettoie les listes, et les opérations se chaînent en pipelines. Avec Kaspr, tu paies pour la révélation des coordonnées, puis tu rachètes des outils tiers pour vérifier et envoyer.
Une nuance honnête, toutefois, qui penche côté Kaspr sur ce scénario : si ton besoin de vérification est secondaire mais que ta priorité absolue est le volume européen et la fiabilité du téléphone, la base de 120 millions de contacts de Kaspr, avec une fiabilité phone meilleure en Europe qu'aux États-Unis, couvre un terrain qu'outsend — prioritairement orienté France en alpha — ne couvre pas encore. L'intégration ne remplace pas la couverture géographique.
Voici les capacités côte à côte pour situer rapidement chaque outil :
| Capacité | Kaspr | outsend |
|---|---|---|
| Extraction de profils LinkedIn | Oui (cœur du produit) | Non |
| Scraping Google Maps par zone | Non | Oui (cœur du produit) |
| Email finder pro | Oui (depuis profil LinkedIn) | Oui (depuis nom + entreprise) |
| Téléphone direct / mobile | Oui (50-65 % de réussite selon source) | Téléphone établissement (Google Maps), pas téléphone direct nominatif |
| Vérification délivrabilité email | Non (au-delà de la vérif syntaxique) | Oui (test inbox réel) |
| Anti-bounce / nettoyage listes | Non | Oui |
| Détection réseaux sociaux entreprise | Indirect (via profil LinkedIn) | Oui |
| Détection tech stack | Non | Oui |
| Dead check d'URLs / emails | Non | Oui |
| Pipelines / chaînage opérations | Non | Oui |
| Plan gratuit | Oui (limité 5 crédits/mois) | Oui (alpha sur candidature, sans crédit-limite explicite) |
| Modèle économique | Crédits par contact révélé | Tarif fixe (en alpha) |
| Cible primaire | SDR / sales B2B grand compte | Solo, asso, freelance, MVP, prospection locale |
Ce que coûte chaque modèle
Les deux logiques tarifaires sont aussi différentes que les modèles de données. Kaspr facture au crédit par contact révélé ; outsend, à tarif fixe (gratuit pendant l'alpha).
Les tiers Kaspr 2026 (engagement annuel, réduction 25 % vs mensuel) :
- Free — 0 €/mois : 5 crédits phone + 5 emails directs + 15 emails B2B par mois
- Starter — 45 €/mois (59 € sans engagement) : emails B2B illimités, 100 crédits téléphone, 5 crédits emails directs/mois
- Business — 79 €/mois (99 € sans engagement) : emails B2B illimités, 200 crédits téléphone, 200 crédits emails directs/mois
- Enterprise — tarif sur devis
Source pricing officielle : kaspr.io/pricing. Le système de crédits est strict — si Kaspr trouve un mobile + email pro pour un contact, ça consomme deux crédits ; pas de donnée trouvée = 0 crédit consommé. Côté outsend, l'accès se fait par candidature au programme alpha (gratuit) ; les prix définitifs ne sont pas affichés tant que le produit reste en alpha.
Conformité RGPD : deux approches différentes
Kaspr expose les coordonnées (email pro + numéro de téléphone, parfois personnel) d'une personne nommée. La doctrine CNIL sur le moissonnage encadre l'extraction de données depuis LinkedIn — le scraping LinkedIn massif est techniquement contesté (LinkedIn a perdu le procès hiQ Labs aux US sur les profils publics, mais la jurisprudence FR n'est pas aussi nette). Kaspr opère via une base constituée historiquement, mise à jour en continu — la question RGPD côté utilisateur Kaspr est : tu utilises des données qu'un tiers a constituées, à toi de respecter l'opt-out à la première demande et de pouvoir justifier ton intérêt légitime.
outsend opère sur Google Maps — source publique professionnelle (fiches établissement créées par les commerçants eux-mêmes ou indexées par Google). Les données scrappées sont les coordonnées de l'établissement, pas d'une personne nommée. L'enrichissement email finder retourne des emails pro structurés (`prenom.nom@entreprise.fr`), qui restent dans le cadre B2B couvert par la doctrine CNIL prospection commerciale par email (opt-out suffisant en B2B avec finalité cohérente).
Grille de décision
Pour trancher sans relire tout l'article, ramène ton besoin à sa porte d'entrée :
- Ton point de départ est un profil / une fonction sur LinkedIn, tu fais de l'ABM grand compte, tu as un budget d'au moins 79 €/mois, et la couverture européenne te compte plus que la vérification intégrée → Kaspr.
- Ton point de départ est une zone et un secteur (TPE locales, commerces, cabinets d'un département), ou un usage hors B2B SaaS classique → outsend.
- Tu veux la chaîne complète dans un seul outil (collecte + email finder + vérif délivrabilité + anti-bounce + pipelines) sans empiler les abonnements → outsend.
- Tu prospectes au-delà de la France et la fiabilité téléphone prime → Kaspr reste devant tant qu'outsend est centré France en alpha.
Pour aller plus loin : comparatif des alternatives tout-en-un Phantombuster / Hunter / Lemlist et guide email finder pro conforme RGPD.
Questions fréquentes
Peut-on utiliser Kaspr sans abonnement LinkedIn Premium ?
Oui. Kaspr fonctionne sur le LinkedIn gratuit. Tu n'as pas besoin d'un abonnement Sales Navigator pour révéler les coordonnées. En revanche, sans Sales Navigator, tes capacités de recherche LinkedIn sont limitées (filtres réduits, nombre de recherches/profils consultés plafonné par LinkedIn lui-même).
Outsend a-t-il une extension Chrome comme Kaspr ?
Non, outsend est une plateforme web standalone sans extension navigateur. Tu lances tes recherches Google Maps via l'interface web et tu exportes les listes en CSV / JSON.
Quelle fiabilité pour les emails trouvés par Kaspr et outsend ?
Kaspr revendique 75-80 % de fiabilité email côté Europe. outsend vérifie chaque email via un test inbox réel (pas seulement syntaxique), ce qui rapproche la fiabilité de 90-95 % sur les emails marqués "valid" en sortie — mais ce taux est observé sur la cohorte alpha, à confirmer à plus large échelle.
Kaspr fonctionne-t-il pour la prospection B2C ?
Non, Kaspr est strictement B2B. Pour la prospection B2C, le cadre RGPD impose un opt-in préalable et aucun outil sérieux ne couvre ce besoin de manière conforme aux règles CNIL.
Y a-t-il un risque de bannissement LinkedIn en utilisant Kaspr ?
Kaspr opère via une base constituée côté serveur, l'extension Chrome ne scrappe pas en temps réel ton profil LinkedIn. Le risque opérationnel reste sur LinkedIn de ton côté (LinkedIn peut limiter ou suspendre les comptes qui utilisent des extensions tierces, c'est dans leurs CGU). Kaspr n'élimine pas ce risque.
Pour situer ce sujet dans l'ensemble, parcourez tous les comparatifs d'alternatives aux outils de prospection.
Outsend, l'alternative tout-en-un
Scraping Google Maps + email finder + vérification délivrabilité, intégré nativement. Accès alpha gratuit sur candidature.
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