Deux équipes commerciales, deux besoins opposés. La première ouvre Sales Navigator, repère un VP Marketing chez un grand compte et veut son mobile tout de suite. La seconde veut la liste complète des cabinets dentaires de la Loire-Atlantique, avec emails vérifiés, avant lundi. Kaspr et outsend répondent chacun bien à l'un de ces besoins, et mal à l'autre. Voyons trois scénarios concrets de prospection, et pour chacun quel outil convient, et pourquoi.
D'abord, une présentation rapide des deux outils.
Kaspr est un outil français lancé en 2018, racheté par le groupe britannique Cognism en 2022 (Kaspr reste opérée depuis Paris mais appartient désormais à un groupe international). Son principe : afficher les coordonnées professionnelles (email, téléphone direct, mobile) d'un profil LinkedIn, via une extension Chrome superposée à l'interface LinkedIn, en interrogeant une base de 120 millions de contacts européens. Tout part de LinkedIn.
outsend.xyz est une plateforme française de prospection lancée en 2026, en alpha publique gratuite. Sa logique est inverse : construire des listes à partir de Google Maps (établissements physiques avec adresse, téléphone, site, emails publics), puis enrichir chaque ligne avec un email finder qui retrouve les coordonnées des décideurs à partir du nom d'entreprise et du nom de la personne. Vous partez d'un périmètre géographique et sectoriel, pas d'un profil.
Cette différence de point de départ (profil LinkedIn d'un côté, établissement géolocalisé de l'autre) explique tout le reste. Voyons ce que ça donne en pratique.
Scénario 1 : chasser une fonction précise chez des grands comptes identifiés
Vous vendez une solution SaaS B2B. Vous savez quelles entreprises vous visez (un portefeuille de comptes cibles ABM) et vous cherchez une fonction précise : « Directeur des achats », « VP Marketing », « Head of Data ». Le point de départ naturel, c'est le profil de la personne sur LinkedIn ou Sales Navigator.
Ici, Kaspr est nettement meilleur. L'extension est conçue pour ce cas : vous filtrez une recherche par poste et parcours sur Sales Navigator, vous activez « Reveal », vous obtenez email et téléphone un par un (ou en bulk via un CSV d'URLs LinkedIn). Le ciblage est très précis sur la fonction et le parcours de la personne, ce qu'un scraping d'établissements ne peut pas faire, parce qu'un profil de poste n'a pas d'équivalent sur une fiche Google Maps. Pour les profils sans présence Google Maps du tout (CTO de startup, salarié d'un grand groupe), Kaspr est même la seule option crédible des deux.
outsend ne répond pas à ce besoin : il ne s'appuie pas sur LinkedIn et ne sait pas chercher une fonction chez une entreprise donnée.
Scénario 2 : bâtir une base exhaustive de TPE et commerces sur une zone
Vous voulez tous les artisans plombiers de Bordeaux et 20 km autour. Ou tous les cabinets d'avocats de Lyon. Ou les commerces d'un quartier. La cible n'est pas une fonction, c'est un secteur d'activité local sur un périmètre géographique, et vous la voulez exhaustive.
Ici, outsend est le bon outil. Vous sélectionnez la catégorie et la zone, vous récupérez la liste complète des établissements avec leurs coordonnées générales depuis Google Maps, puis vous enrichissez chaque ligne avec l'email du gérant ou de l'associé via l'email finder. Kaspr ne sait pas le faire : son point de départ est le profil LinkedIn individuel, or beaucoup de TPE locales n'ont aucun profil dirigeant identifiable sur LinkedIn : le plombier ou le restaurateur du coin n'y est pas. Scraper l'intégralité d'une zone puis filtrer n'est pas dans le modèle de données de Kaspr.
C'est aussi le scénario des usages hors B2B SaaS classique : le militant qui démarche les commerces du quartier, le journaliste qui cartographie ses sources locales, l'asso qui contacte des sponsors PME, le porteur de MVP avant déclaration. Pour eux, la base européenne de Kaspr, centrée sur LinkedIn, est surdimensionnée et mal adaptée, alors qu'outsend part directement de la carte.
Pour aller plus loin : construire une liste de 500 entreprises ciblées en une heure détaille la méthode Google Maps + email finder pour prospection locale.
Scénario 3 : vouloir une chaîne complète, de la collecte à la liste prête à envoyer
Troisième cas, quelle que soit la cible : vous voulez que tout se passe dans un seul outil (collecte, email finder, vérification de délivrabilité, nettoyage anti-bounce, exports), sans cumuler les abonnements ni recoller des CSV entre trois prestataires.
Sur l'intégration de bout en bout, outsend est devant. La vérification de délivrabilité se fait par un test inbox réel (pas seulement une vérif syntaxique), l'anti-bounce nettoie les listes, et les opérations se chaînent en pipelines. Avec Kaspr, vous payez pour la révélation des coordonnées, puis vous rachetez des outils tiers pour vérifier et envoyer.
Kaspr garde un avantage dans ce scénario : si votre besoin de vérification est secondaire mais que votre priorité absolue est le volume européen et la fiabilité du téléphone, la base de 120 millions de contacts de Kaspr, avec une fiabilité phone meilleure en Europe qu'aux États-Unis, couvre un terrain qu'outsend, prioritairement orienté France en alpha, ne couvre pas encore. Avoir tout dans un seul outil ne compense pas une couverture géographique plus réduite.
Voici les capacités côte à côte pour situer rapidement chaque outil :
| Capacité | Kaspr | outsend |
|---|---|---|
| Extraction de profils LinkedIn | Oui (cœur du produit) | Non |
| Scraping Google Maps par zone | Non | Oui (cœur du produit) |
| Email finder pro | Oui (depuis profil LinkedIn) | Oui (depuis nom + entreprise) |
| Téléphone direct / mobile | Oui (50-65 % de réussite selon source) | Téléphone établissement (Google Maps), pas téléphone direct nominatif |
| Vérification délivrabilité email | Non (au-delà de la vérif syntaxique) | Oui (test inbox réel) |
| Anti-bounce / nettoyage listes | Non | Oui |
| Détection réseaux sociaux entreprise | Indirect (via profil LinkedIn) | Oui |
| Détection tech stack | Non | Oui |
| Dead check d'URLs / emails | Non | Oui |
| Pipelines / chaînage opérations | Non | Oui |
| Plan gratuit | Oui (limité 5 crédits/mois) | Oui (alpha gratuite, sans crédit-limite explicite) |
| Modèle économique | Crédits par contact révélé | Tarif fixe (en alpha) |
| Cible primaire | SDR / sales B2B grand compte | Solo, asso, freelance, MVP, prospection locale |
Ce que coûte chaque modèle
Les tarifs fonctionnent aussi de façon différente. Kaspr facture au crédit par contact révélé ; outsend, à tarif fixe (gratuit pendant l'alpha).
Les tiers Kaspr 2026, tels qu'affichés sur la grille publique de Kaspr en engagement annuel (soit une réduction de 25 % par rapport à la facturation mensuelle), se répartissent en quatre paliers, du gratuit au devis :
- Free : 0 €/mois : 5 crédits phone + 5 emails directs + 15 emails B2B par mois
- Starter : 45 €/mois (59 € sans engagement) : emails B2B illimités, 100 crédits téléphone, 5 crédits emails directs/mois
- Business : 79 €/mois (99 € sans engagement) : emails B2B illimités, 200 crédits téléphone, 200 crédits emails directs/mois
- Enterprise : tarif sur devis
Source pricing officielle : kaspr.io/pricing. Le système de crédits est strict : si Kaspr trouve un mobile + email pro pour un contact, ça consomme deux crédits ; pas de donnée trouvée = 0 crédit consommé. Côté outsend, l'accès se fait par simple création de compte, gratuite pendant l'alpha ; les prix définitifs ne sont pas affichés tant que le produit reste en alpha.
Conformité RGPD : deux approches différentes
Kaspr expose les coordonnées (email pro + numéro de téléphone, parfois personnel) d'une personne nommée. La doctrine CNIL sur le moissonnage encadre l'extraction de données depuis LinkedIn : le scraping LinkedIn massif est techniquement contesté (LinkedIn a perdu le procès hiQ Labs aux US sur les profils publics, mais la jurisprudence FR n'est pas aussi nette). Kaspr opère via une base constituée historiquement, mise à jour en continu ; la question RGPD côté utilisateur Kaspr est : vous utilisez des données qu'un tiers a constituées, à vous de respecter l'opt-out à la première demande et de pouvoir justifier votre intérêt légitime.
outsend opère sur Google Maps, source publique professionnelle (fiches établissement créées par les commerçants eux-mêmes ou indexées par Google). Les données scrappées sont les coordonnées de l'établissement, pas d'une personne nommée. L'enrichissement email finder retourne des emails pro structurés (`prenom.nom@entreprise.fr`), qui restent dans le cadre B2B couvert par la doctrine CNIL prospection commerciale par email (opt-out suffisant en B2B avec finalité cohérente).
Grille de décision
Pour trancher, partez de votre point de départ :
- Votre point de départ est un profil / une fonction sur LinkedIn, vous faites de l'ABM grand compte, vous avez un budget d'au moins 79 €/mois, et la couverture européenne compte plus pour vous que la vérification intégrée → Kaspr.
- Votre point de départ est une zone et un secteur (TPE locales, commerces, cabinets d'un département), ou un usage hors B2B SaaS classique → outsend.
- Vous voulez la chaîne complète dans un seul outil (collecte + email finder + vérif délivrabilité + anti-bounce + pipelines) sans cumuler les abonnements → outsend.
- Vous prospectez au-delà de la France et la fiabilité téléphone prime → Kaspr reste devant tant qu'outsend est centré France en alpha.
Pour aller plus loin : comparatif des alternatives tout-en-un Phantombuster / Hunter / Lemlist et guide email finder pro et RGPD.
Questions fréquentes
Peut-on utiliser Kaspr sans abonnement LinkedIn Premium ?
Oui. Kaspr fonctionne sur le LinkedIn gratuit. Vous n'avez pas besoin d'un abonnement Sales Navigator pour révéler les coordonnées. En revanche, sans Sales Navigator, vos capacités de recherche LinkedIn sont limitées (filtres réduits, nombre de recherches/profils consultés plafonné par LinkedIn lui-même).
Outsend a-t-il une extension Chrome comme Kaspr ?
Non, outsend est une plateforme web standalone sans extension navigateur. Vous lancez vos recherches Google Maps via l'interface web et vous exportez les listes en CSV / JSON.
Quelle fiabilité pour les emails trouvés par Kaspr et outsend ?
Kaspr revendique 75-80 % de fiabilité email côté Europe. outsend vérifie chaque email via un test inbox réel (pas seulement syntaxique), ce qui rapproche la fiabilité de 90-95 % sur les emails marqués "valid" en sortie, taux observé sur la cohorte alpha.
Kaspr fonctionne-t-il pour la prospection B2C ?
Non, Kaspr est strictement B2B. Pour la prospection B2C, le cadre RGPD impose un opt-in préalable et aucun outil sérieux ne couvre ce besoin de manière conforme aux règles CNIL.
Y a-t-il un risque de bannissement LinkedIn en utilisant Kaspr ?
Kaspr opère via une base constituée côté serveur, l'extension Chrome ne scrappe pas en temps réel votre profil LinkedIn. Le risque opérationnel reste sur LinkedIn de votre côté (LinkedIn peut limiter ou suspendre les comptes qui utilisent des extensions tierces, c'est dans leurs CGU). Kaspr n'élimine pas ce risque.
Pour situer ce sujet dans l'ensemble, parcourez tous les comparatifs d'alternatives aux outils de prospection.