« On a demandé un devis Kompass, on attend toujours qu'il rentre dans le budget. » La phrase revient souvent chez les dirigeants de PME qui cherchent à élargir leur base de prospects B2B. Kompass est l'annuaire professionnel historique, et son nom rassure. Mais il ne correspond pas toujours aux besoins d'une TPE de quinze personnes. Comparons les deux outils critère par critère : la source des données, le périmètre couvert, le modèle d'accès et le prix, l'expérience d'usage, le pipeline disponible.
outsend se positionne autrement que Kompass : un outil de prospection sortante tout-en-un, FR-natif, en alpha gratuite. Voici le comparatif.
Source et profondeur des données
C'est sans doute là que Kompass est le plus solide. Les fiches Kompass contiennent des informations enrichies bien au-delà du minimum administratif : effectifs précis, chiffre d'affaires, activités exactes, dirigeants, parfois données financières. Ce niveau de détail vient d'une longue histoire (Kompass existe depuis 1944) et reste un vrai atout pour des cibles B2B traditionnelles (industrie, distribution, gros et demi-gros) où l'on a besoin de qualifier finement une entreprise avant même de la contacter.
outsend ne fait pas la même chose. Il s'appuie sur des sources françaises (Sirene, Google Maps, Pages Jaunes) qu'il extrait, qualifie et vérifie. La donnée financière y est limitée à ce que Sirene et les sources publiques exposent : SIREN, NAF, adresse, effectif, statut. Si votre prospection a besoin de structures actionnariat ou de CA détaillé par entreprise, Kompass garde un net avantage, que des outils de scraping ne peuvent pas reproduire.
Périmètre géographique et couverture
Autre force réelle de Kompass : la couverture internationale. Kompass référence environ 60 millions d'entreprises dans 70 pays. Si votre cible inclut des entreprises hors France, c'est une base que peu d'acteurs égalent. Pour un industriel français qui cherche des distributeurs en Europe centrale, l'argument est décisif.
En contrepartie, la France n'est pas le marché principal de Kompass, qui couvre de nombreux pays. Pour un usage 100 % FR sur des TPE/PME de proximité, la base est moins fine que des sources françaises spécifiques. outsend, lui, est FR-natif : il vise précisément les PME, artisans, commerces, cabinets et associations en France. Demandez-vous si vous payez pour une couverture internationale dont vous ne vous servez pas, ou si, au contraire, c'est justement ce qui justifie Kompass chez vous.
Modèle d'accès, prix et engagement
Sur le prix et l'accès, les deux outils ne sont pas dans la même catégorie. Le montant d'un abonnement Kompass dépend du périmètre : pays couverts, volume de fiches et nombre d'utilisateurs. Le tarif n'est jamais affiché publiquement : il faut systématiquement demander un devis, et la reconduction tacite annuelle est la règle.
Ce modèle est cohérent pour des comptes mid-market à enterprise, mais il sort souvent du cadre d'une PME de 5-50 salariés au besoin ponctuel. outsend fait l'inverse : alpha gratuite, sans engagement. Il ne remplace pas Kompass poste pour poste, car les deux produits ne couvrent pas le même périmètre. L'alpha permet simplement de tester gratuitement si l'outil vous convient avant tout engagement.
Expérience d'usage et intégrations
L'ancienneté de Kompass a une contrepartie côté interface. Les utilisateurs récents, notamment via les retours consolidés sur Logiciels.Pro, signalent une UX datée, des process de recherche qui demandent une formation, et une intégration limitée avec les outils modernes (automation, CRM no-code). Cela dit, pour les services achats des grands groupes qui utilisent l'outil depuis longtemps, cette habitude reste un vrai confort.
outsend est pensé pour un usage direct, sans courbe d'apprentissage lourde. En contrepartie, c'est un produit en alpha, plus jeune, qui n'a pas l'historique ni la confiance institutionnelle d'une marque de 1944. Si votre contexte exige cette crédibilité (relations B2B très formelles, marchés régulés), l'origine de la donnée Kompass pèse dans la balance.
Étendue du pipeline de prospection
C'est là que les deux outils diffèrent le plus. Kompass est une base de données : il fournit la donnée enrichie, et l'email finder comme la vérification arrivent en module additionnel, sans envoi mail/SMS intégré. Vous devez ensuite ajouter vos propres outils pour la suite.
outsend couvre la chaîne complète en alpha : extraction (Google Maps + Sirene + Pages Jaunes) → emails qualifiés et vérifiés → export. Pour une équipe qui prospecte activement des PME, des artisans, des commerces ou des cabinets en France, cela remplace, gratuitement pendant l'alpha, l'ensemble d'outils (base + email finder + vérificateur) qu'il faudrait sinon assembler. À l'inverse, si vous cherchez une base B2B internationale enrichie pour des relations commerciales formelles cross-border, ce pipeline ne répond pas au besoin : Kompass, ou des concurrents directs comme Pharow ou Bisnode/Dun & Bradstreet selon les pays, reste plus adapté.
Grille de décision : Kompass ou outsend
| Critère | Kompass | outsend |
|---|---|---|
| Type de produit | Base de données B2B internationale | Outil de prospection sortante FR |
| Source / profondeur data | Enrichie (CA, effectifs, dirigeants) | Sources FR publiques (Sirene, Maps, Pages Jaunes) |
| Couverture | 60M entreprises, 70 pays | France |
| Prix d'entrée | sur devis, selon le pack | Alpha gratuite |
| Engagement | Annuel, reconduction tacite | Aucun (alpha) |
| UX / intégrations | Datée, formation requise | Pensée pour usage direct |
| Pipeline de préparation | Non (base + module finder) | Extraction → emails vérifiés → export |
| Segment où il reste meilleur | B2B international, données financières, achats grands groupes | Prospection FR PME/TPE de bout en bout |
En clair : vous restez sur Kompass si votre activité est B2B international avec besoin de données financières profondes, si votre budget annuel prospection dépasse confortablement 1 500 €, ou si vous valorisez la confiance institutionnelle de la marque dans des relations formelles. Vous testez outsend si votre marché principal est la France, si vos cibles sont des PME, artisans, commerces, cabinets ou associations, si votre budget est variable ou limité, et si vous voulez un pipeline complet sans assembler trois abonnements distincts.
Pour les PME qui prospectent en France et en Europe, une combinaison est souvent pertinente : une extraction Sirene gratuite + un outil de prospection sortante (outsend ou Pharow) pour la France, et un accès Kompass ponctuel pour les besoins internationaux ciblés. C'est l'approche tout-en-un qu'outsend propose pour la France.
Besoin d'une vue d'ensemble ? Consultez tous les comparatifs d'alternatives aux outils de prospection.
FAQ : outsend vs Kompass
Combien coûte un abonnement Kompass en France ?
Kompass ne publie pas de grille tarifaire publique. Le montant varie avec le périmètre : pays couverts, volume de fiches, nombre d'utilisateurs et durée d'engagement. Tarification systématiquement sur devis, reconduction tacite annuelle.
Existe-t-il une alternative française à Kompass ?
Plusieurs acteurs FR couvrent une partie du besoin : Pharow (DB FR enrichie), Société.com / Manageo (extraction Sirene enrichie), Pappers (interface Sirene moderne, freemium). Pour la prospection sortante (extraction + emails + vérification), des outils tout-en-un comme outsend en alpha couvrent un périmètre plus large que la seule base de données.
Kompass et Sirene, quelle différence ?
Sirene (INSEE) est gratuit, exhaustif sur la France, mais limité aux données administratives (SIREN, NAF, adresse, effectif, statut). Kompass est payant, multi-pays (70 pays), avec données enrichies (CA, dirigeants, activités précises, données commerciales). Pour beaucoup de cas d'usage PME français, Sirene plus un outil de scraping et d'enrichissement complet (comme outsend) couvrent le besoin.
Outsend remplace-t-il Kompass à 100 % ?
Pas pour tous les cas d'usage. Pour le scope FR PME/TPE prospection sortante (extraction + emails + vérification), outsend en alpha couvre plus que Kompass dans ce périmètre. Pour le scope international avec données financières profondes (CA, dirigeants, structures actionnariat), Kompass garde un avantage que des outils de scraping ne reproduisent pas. Pour beaucoup de PME, la question est : ai-je vraiment besoin de tout ce que couvre Kompass, ou est-ce que je prospecte surtout en France ?
Comment résilier un abonnement Kompass ?
La résiliation Kompass passe par lettre recommandée avec accusé de réception, dans la fenêtre prévue contractuellement avant la date anniversaire de reconduction tacite (généralement 60 à 90 jours avant). Vérifiez systématiquement les CGV de votre contrat : la procédure et les délais sont stricts et la reconduction automatique est la règle. Hors fenêtre, l'abonnement est reconduit pour un an supplémentaire.