Toute la décision entre ces deux outils tient dans une seule question : voulez-vous cibler par signaux d'affaires des entreprises déjà recensées avec leurs décideurs, ou construire à la demande la liste des entreprises locales qui ne sont dans aucune base ? Pharow est très bon sur la première approche, OutSend sur la seconde. Les deux outils ne se départagent pas sur le prix ou l'ergonomie. Ils répondent de deux façons opposées au même besoin, construire une liste B2B française, et le bon choix dépend de la cible que vous visez.
L'erreur classique, c'est de choisir l'outil pour sa réputation plutôt que pour son périmètre. Une même équipe peut monter avec Pharow, en un après-midi, trois listes de scale-ups qui viennent de lever des fonds, puis ne presque rien trouver le lendemain sur les garages et paysagistes de sa ville. Ce comparatif présente les deux approches, les forces réelles de Pharow et son périmètre d'après ses pages officielles, puis conclut par cas d'usage.
Deux approches : filtrer par signaux, ou construire la liste par zone
Pharow part d'une base et la filtre ; OutSend part d'une requête et la construit. C'est la différence de départ, et elle explique tout le reste.
L'approche Pharow : filtrer par signaux des entreprises déjà recensées. Pharow est une plateforme française de génération de listes B2B qui croise registres légaux, web et profils professionnels. Les données sont déjà en base : le travail consiste à les filtrer par signaux d'intention (levées de fonds, recrutements en cours, technologies détectées sur le site, et même visiteurs de votre propre site via un code de tracking). Une entreprise en forte croissance qui recrute des commerciaux a à la fois un besoin et un budget.
L'approche OutSend : construire la liste à la demande. OutSend ne part pas d'une base existante. Vous saisissez un métier et une zone géographique, et OutSend interroge Google Maps pour récupérer les établissements réels de la zone : nom, adresse, téléphone, site, note et nombre d'avis. Le périmètre se définit par votre requête, pas par ce qui a déjà été recensé ailleurs. Un scraper Google Maps avec export CSV trouve le garage de quartier qu'aucun organigramme ne recense.
Pharow détecte un signal d'achat, OutSend trouve une entreprise présente sur Google Maps. Un paysagiste de quartier ne lève pas de fonds, mais on peut le trouver. À l'inverse, Google Maps ne dit pas si une scale-up recrute. Ce sont deux sources de données différentes, et aucune n'est meilleure que l'autre.
Ce que Pharow fait vraiment bien sur sa logique
Sur son terrain (l'entreprise structurée, recensée, avec un décideur identifié), Pharow est un outil solide. Trois forces ressortent nettement.
Le ciblage par signaux d'affaires est son cœur. Filtrer les entreprises sur des signaux concrets (levées, recrutements, stack technique, visites de votre site) permet de contacter au bon moment plutôt qu'au hasard. Pour une équipe commerciale qui fait de l'account-based à grande échelle, ce timing compte, et peu d'outils le proposent.
Une base FR enrichie multi-sources. La plateforme agrège données légales (SIREN, code NAF/APE), données financières (chiffre d'affaires, marges, levées), réseau professionnel et technologies, avec un enrichissement email et téléphone intégré via des partenaires. Pharow revendique sur sa page officielle plus de 4 millions d'entreprises et plus de 10 millions de prospects en France (Pharow, sources de données, 2026). C'est une couverture sérieuse des entreprises déjà recensées.
Un workflow de création de listes ergonomique. Segmenter par critères croisés, enrichir d'un clic, exporter en CSV ou synchroniser vers HubSpot ou Pipedrive : pour une équipe growth, l'ergonomie du flux compte autant que la donnée brute, et Pharow l'a soignée. Sur le segment des scale-ups et PME tech à enrichir par signal, Pharow reste l'outil adapté. OutSend ne fait pas ce travail et ne prétend pas le faire.
Ce que Pharow ne couvre pas, sources à l'appui
Une base construite à partir d'entreprises recensées avec leurs décideurs laisse de côté tout ce qui n'entre pas dans ce cadre. Voici trois points, d'après les sources officielles.
Le périmètre s'arrête aux entreprises recensées avec décideurs. Pharow s'appuie sur la liste des mandataires sociaux et des organigrammes pour identifier les décideurs, et compte environ 900 000 entreprises avec site web sur sa base (Pharow, sources de données, 2026). Or l'INSEE recense 4,3 millions de microentreprises marchandes, soit 96,3 % des entreprises françaises du champ marchand, dont 70 % sans aucun salarié (INSEE, Microentreprises, 2021). Une grande partie de ces entreprises locales (artisans, commerces, professions indépendantes) n'a ni décideur formellement identifié, ni signal d'affaires, ni présence web structurée. Une base construite sur les entreprises recensées ne peut donc pas les couvrir.
Le modèle d'abonnement à dimensionner. Pharow fonctionne par abonnement avec système de crédits. Sur sa page tarifs, le plan Essentiel va de 105 €/mois HT (engagement annuel) à 139 €/mois HT (sans engagement), le plan Avancé de 169 € à 229 €/mois HT, et chaque utilisateur supplémentaire coûte entre 34 € et 55 €/mois HT selon le plan (Pharow, tarifs, 2026). Un crédit active un prospect ; un numéro de téléphone direct en consomme dix. L'essai est de 15 jours avec 100 crédits. C'est un modèle lisible, cohérent pour un usage régulier en équipe, à dimensionner selon votre volume et la taille de votre équipe.
Une orientation équipes structurées. Le produit, sa tarification par siège additionnel et ses intégrations CRM visent des équipes sales et growth organisées. Pour un solo, un freelance ou une TPE qui veut une liste ponctuelle d'établissements sur une zone, l'outil en fait plus que nécessaire. Pour qui prospecte des comptes structurés toute l'année, il reste pertinent.
Ce qu'apporte OutSend
OutSend couvre ce que la base ne couvre pas. Pharow est fort sur l'entreprise structurée avec un décideur identifié. OutSend trouve les TPE, commerces et artisans présents sur Google Maps mais rarement dans les bases enrichies. C'est justement le segment qu'on ne peut pas cibler par signaux.
OutSend est aussi une chaîne intégrée FR-native plutôt qu'une seule étape. Une fois la liste constituée, vous enchaînez dans le même flux la recherche d'emails professionnels, la vérification de délivrabilité par test inbox, l'extraction de numéros complémentaires et l'enrichissement des données légales pour qualifier la liste (SIRET, forme juridique, dirigeants). Une seule chaîne au lieu de plusieurs abonnements à brancher entre eux.
À l'inverse, détecter une levée de fonds récente ou un recrutement de commerciaux n'est pas dans le périmètre d'OutSend, qui ne lit pas les signaux d'intention. Si votre cible est l'entreprise déjà cartographiée à enrichir par signal d'achat, avec un travail account-based mené par une équipe sales structurée, Pharow reste meilleur, et c'est lui qu'il faut choisir.
Trancher la question selon votre cible
La réponse dépend de qui vous démarchez. Trois cas typiques pour décider, plus une lecture rapide en tableau.
Cas A : vous visez des scale-ups ou PME tech au bon moment. Levées de fonds, recrutements, stack technique, account-based selling avec une équipe sales : Pharow est taillé pour ça. Son ciblage par signaux et ses intégrations CRM y font la différence. C'est le terrain où il devance OutSend, sans discussion.
Cas B : vous prospectez les TPE et commerces locaux. Artisans, restaurants, garages, professions indépendantes d'une ville ou d'un département, souvent sans décideur identifié ni site structuré : OutSend construit la liste à la demande par zone et trouve ce que les bases recensées laissent de côté. Dans ce cas, une base par signaux ne trouve presque rien. Le guide trouver les coordonnées d'artisans et commerces sans annuaire payant détaille cette logique.
Cas C : vous faites les deux. Rien n'oblige à choisir. Une équipe peut utiliser Pharow pour le ciblage par signaux sur ses comptes stratégiques, et OutSend pour couvrir un marché local par zone et enchaîner l'enrichissement. Les deux périmètres se complètent plus qu'ils ne se concurrencent.
| Si votre cible est… | L'outil qui répond | Pourquoi |
|---|---|---|
| Scale-ups / PME tech à enrichir par signal d'achat | Pharow | Ciblage par signaux (levées, recrutements, tech, visites site) + intégrations CRM sur entreprises recensées |
| TPE, commerces, artisans d'une zone géographique | OutSend | Liste construite à la demande depuis Google Maps, trouve les entreprises locales absentes des bases |
| Comptes stratégiques structurés, équipe sales B2B | Pharow | Workflow account-based, base FR enrichie multi-sources, siège additionnel |
| Une chaîne complète liste → email → téléphone → données légales | OutSend | Enrichissement intégré FR-native dans un seul flux, sans abonnements à brancher |
| Marché mixte (comptes à signaux + prospection locale) | Les deux | Périmètres complémentaires, pas concurrents |
FAQ : OutSend et Pharow
Quelle est la différence entre OutSend et Pharow ?
Les deux construisent des listes B2B françaises mais par deux logiques opposées. Pharow part d'une base enrichie d'entreprises déjà recensées et les filtre par signaux d'affaires (levées, recrutements, technologies). OutSend construit la liste à la demande en interrogeant Google Maps par métier et par zone, ce qui permet de trouver les TPE et commerces absents des bases enrichies. Pharow filtre par signaux, OutSend construit la liste par zone.
Pharow couvre-t-il les artisans et commerces locaux ?
Pharow couvre les entreprises recensées aux registres légaux, y compris des secteurs traditionnels. Mais beaucoup de TPE et commerces locaux n'ont ni décideur identifié ni présence web structurée, ce qui les rend difficiles à cibler par signaux. L'INSEE rappelle que 70 % des microentreprises n'ont aucun salarié (INSEE, 2021).
Combien coûte Pharow ?
Selon sa page tarifs officielle, Pharow démarre à 105 €/mois HT en engagement annuel pour le plan Essentiel et va jusqu'à 229 €/mois HT pour le plan Avancé sans engagement, avec des utilisateurs supplémentaires entre 34 € et 55 €/mois HT (Pharow, tarifs, 2026). Un crédit active un prospect, un numéro de téléphone direct en consomme dix, et l'essai dure 15 jours avec 100 crédits.
OutSend remplace-t-il Pharow ?
Pas exactement : les deux couvrent des segments différents. OutSend est fort sur les listes locales construites à la demande, Pharow sur le ciblage par signaux d'entreprises recensées. Pour le travail account-based sur des scale-ups, Pharow reste meilleur. Selon votre cible, l'un complète l'autre plutôt qu'il ne le remplace.
Existe-t-il d'autres comparatifs OutSend utiles ?
Oui. Pour d'autres approches de la donnée B2B française, voyez OutSend vs Nomination, OutSend vs Cognism, OutSend vs Kaspr et OutSend vs Dropcontact sur l'enrichissement et la conformité. Vous pouvez aussi enrichir une liste construite via Maps avec le module d'enrichissement SIRET, SIREN, TVA et RCS, dans la même chaîne.
Cet article fait partie d'un ensemble plus large : voir tous les comparatifs d'alternatives aux outils de prospection.