Une seule question sépare vraiment Nomination d'OutSend, et tout le reste en découle : votre prochaine campagne consiste-t-elle à enrichir des comptes déjà identifiés, ou à faire exister une liste qui n'est dans aucune base ? Les deux outils répondent à des moitiés différentes de cette phrase. Nomination part d'un univers de décideurs déjà référencé et vous aide à le travailler en profondeur. OutSend part d'une feuille blanche géographique et construit la liste à la demande. Confondre les deux logiques fait perdre du temps comme du budget.
Ce comparatif développe honnêtement les deux raisonnements, puis tranche par cas d'usage. On pose d'abord ce que Nomination fait remarquablement bien, ensuite où s'arrête le périmètre d'une base fermée, puis comment OutSend prend le relais là où il n'y a rien à filtrer — en reconnaissant clairement les segments où Nomination reste le meilleur choix. Comparaison factuelle pour 2026, à destination des équipes commerciales et marketing qui choisissent leur source de données B2B en France.
Enrichir l'existant : la logique « base de décideurs » de Nomination
Nomination est un éditeur français de sales intelligence fondé en 2002, et sa réputation sur la donnée décideurs est méritée. Sa logique tient en une phrase : vous ne créez pas la liste, vous interrogez un référentiel déjà constitué et déjà travaillé. Trois forces réelles soutiennent cette approche, sans réserve cachée.
1. Une base de décideurs vérifiée par des humains. Nomination ne se contente pas d'agréger des données ouvertes : la maison revendique sur sa page d'accueil officielle environ 450 000 décideurs référencés sur 100 000 entreprises, avec emails et téléphones directs, et précise que la moitié de ses effectifs est dédiée à la vérification de la data. Cette curation manuelle est sa signature historique : on parle d'une donnée travaillée, pas seulement collectée.
2. Les signaux business et les organigrammes. C'est sans doute sa force la plus distinctive, et le cœur même de la logique « enrichir l'existant ». Nomination ne donne pas qu'un contact : il livre le contexte. Organigrammes détaillés par fonction, actualités d'entreprise, nominations et prises de poste, levées de fonds, ouvertures de sites, appels d'offres IT. Pour une équipe qui pratique la vente complexe en grands comptes, savoir quand et qui contacter au bon moment est un avantage concret que peu de sources offrent aussi proprement.
3. Les connecteurs CRM et l'activation. Nomination propose des connecteurs natifs HubSpot et Salesforce, et intègre des fonctions d'activation — séquences, campagnes, scoring de leads. La donnée ne vit pas à part : elle alimente directement le pipeline là où les équipes travaillent déjà. Pour une organisation outillée et structurée, cette continuité entre la data et le CRM est un confort réel.
Quand « enrichir l'existant » bute sur ce qui n'est pas référencé
Ces forces dessinent en creux la limite de la logique. Une base de décideurs ne peut enrichir que ce qui y figure déjà — et c'est précisément là que la question centrale se retourne. Nomination est une base fermée de décideurs sur les entreprises structurées, pas un moteur de génération de listes sur la longue traîne. Sa propre page d'accueil annonce un périmètre d'environ 100 000 entreprises : c'est cohérent avec une cible grands comptes, ETI et PME établies, l'ouverture vers le segment PME étant plus récente dans son histoire.
Or le tissu économique français déborde très largement ce périmètre. On compte 4,2 millions d'entreprises dans les secteurs principalement marchands, dont près de 96 % de microentreprises (INSEE, données 2023). Les plombiers, cabinets, commerces et TPE locales qui constituent l'essentiel de ce tissu n'entrent pas dans une base de 100 000 grandes structures. Si votre marché est local ou sectoriel sur des petites entreprises, la matière que vous voudriez enrichir n'est tout simplement pas dans le référentiel.
S'ajoute une seconde contrainte propre à toute base : on filtre ce qui existe, on ne part jamais d'une feuille blanche géographique. Vous affinez parmi ce qui est déjà référencé ; vous ne demandez pas « tous les artisans du bâtiment d'un département » pour obtenir une liste construite à la demande à partir de sources publiques fraîches. Côté tarifs enfin, Nomination fonctionne sur devis par licence — l'éditeur ne publie pas de grille publique — un modèle adapté aux équipes structurées mais moins lisible pour qui veut juste tester un périmètre ponctuel. Pour comprendre la différence entre une base figée et des données légales fraîches pour qualifier une liste, le sujet mérite d'être posé en amont.
Faire exister la liste : la logique « feuille blanche » d'OutSend
OutSend est une plateforme française de prospection en alpha publique, et son point de départ répond à l'autre moitié de la question centrale : au lieu de filtrer un référentiel existant, OutSend fait exister la liste à la demande. Vous partez d'un périmètre géographique et sectoriel — « tous les cabinets dentaires de Loire-Atlantique », « tous les garages de la métropole lilloise » — et le scraping Google Maps vous rend la liste exhaustive des établissements avec leurs coordonnées publiques. Là où Nomination interroge l'annuaire, OutSend cartographie un terrain qui n'était dans aucune base.
La plateforme enchaîne ensuite la chaîne complète : email finder, vérification de délivrabilité par test inbox réel, nettoyage anti-bounce, détection des réseaux sociaux et du tech stack, et enrichissement des données légales SIRET, SIREN, TVA et RCS. La promesse est le tout-en-un, FR-natif, à partir de sources publiques — de la feuille blanche jusqu'à la liste qualifiée et exportable, sans empiler les abonnements.
Soyons clairs sur ce qui rend ce comparatif honnête : si votre prospection vise des grands comptes et de la vente complexe, et que vous avez besoin d'organigrammes, de signaux de prise de poste et d'une donnée décideur travaillée à la main, Nomination reste le meilleur choix — OutSend ne reconstruit ni les organigrammes nominatifs ni les signaux business éditorialisés, et n'est pas un connecteur CRM permanent. OutSend brille sur la longue traîne TPE/PME locale que Nomination ne couvre pas. Les deux logiques peuvent même cohabiter ; voir la grille ci-dessous.
Trancher la question selon votre point de départ et votre cible
Pour répondre, posez-vous deux choses : ma cible est-elle déjà dans un référentiel de décideurs, et est-ce que je pars d'un compte connu ou d'un territoire vierge ? Trois scénarios en découlent.
Choisissez Nomination — enrichir l'existant. Si vous prospectez des grands comptes et des ETI, que vos cycles de vente sont longs et complexes, et que vous avez besoin de cartographier des organigrammes, de détecter des signaux d'affaires et d'injecter le tout dans Salesforce ou HubSpot. La donnée décideur vérifiée manuellement et le contexte business sont ici un atout qu'OutSend ne reproduit pas.
Choisissez OutSend — faire exister la liste. Si vous partez d'une feuille blanche et que vous prospectez par zone ou par secteur, en particulier sur des TPE et PME locales — artisans, commerces, cabinets, indépendants d'un département. Vous voulez la liste exhaustive d'un marché, puis l'enrichir, la vérifier et l'exporter sans passer par un deuxième outil. La construction d'une liste ciblée à partir d'un périmètre est le cœur de la plateforme.
Les deux en parallèle si vous avez les deux mondes : Nomination pour le segment grands comptes où le signal et l'organigramme font la différence, OutSend pour la longue traîne locale et sectorielle que la base fermée ne référence pas. Rien n'oblige à trancher de façon binaire. Pour cadrer la chaîne de bout en bout, ce panorama du pipeline de prospection no-code aide à situer chaque brique.
Tableau comparatif factuel : OutSend vs Nomination
| Critère | Nomination | OutSend |
|---|---|---|
| Logique de départ | Enrichir un référentiel existant | Faire exister une liste à la demande |
| Nature de la source | Base fermée de décideurs vérifiée manuellement | Scraping + enrichissement à la demande (sources publiques) |
| Point de départ | Filtrer un référentiel existant | Périmètre géo + secteur (feuille blanche) |
| Périmètre annoncé | ~100 000 entreprises, ~450 000 décideurs (source officielle) | Longue traîne, dont TPE/PME locales |
| Organigrammes / signaux business | Oui (cœur de l'offre) | Non (établissements + coordonnées publiques) |
| Email finder / vérification | Emails directs vérifiés en base | Email finder + test inbox + anti-bounce |
| Intégration CRM native | Oui (HubSpot, Salesforce) | Non (export CSV / JSON / XLSX) |
| Modèle économique | Devis par licence (pas de grille publique) | Alpha gratuit sur candidature |
| Langue / marché | FR-natif, RGPD revendiqué | FR-natif, sources publiques |
Conformité RGPD : un cadre commun aux deux logiques
Quelle que soit la logique retenue, les deux acteurs opèrent dans le cadre B2B français, et la conformité est un acquis de départ plutôt qu'un argument différenciant. La doctrine CNIL sur la prospection par courrier électronique autorise la prospection vers des professionnels sur la base de l'intérêt légitime, à condition que la personne soit informée, qu'elle puisse s'opposer simplement et gratuitement, et que l'objet de la sollicitation soit en rapport avec sa profession.
Nomination revendique une donnée hébergée en France et conforme RGPD. OutSend travaille à partir de sources publiques professionnelles — fiches Google Maps créées par les établissements, données légales ouvertes. Dans les deux cas, la responsabilité de l'opt-out et de la cohérence de la finalité reste de votre côté, expéditeur. Si la conformité est votre angle d'entrée, ce guide email finder pro conforme RGPD en France détaille les bonnes pratiques.
FAQ — OutSend vs Nomination
Nomination peut-il construire une liste de prospects à partir d'un simple critère géographique ?
Nomination est une base fermée que vous filtrez selon plus de 50 critères de ciblage parmi les entreprises déjà référencées. Sur les grands comptes et PME structurées, c'est puissant. Mais il ne génère pas une liste exhaustive de TPE locales à la demande à partir d'un périmètre géographique brut : sa logique est d'enrichir l'existant, pas de faire exister une liste qui n'est dans aucune base.
Quel est le périmètre couvert par Nomination ?
Selon sa page officielle, Nomination référence environ 100 000 entreprises et 450 000 décideurs, avec emails et téléphones directs. C'est un périmètre orienté grands comptes, ETI et PME établies, l'ouverture vers le segment PME étant plus récente dans son histoire.
OutSend couvre-t-il les grands comptes comme Nomination ?
OutSend construit et enrichit des listes à partir de sources publiques, mais ne reconstruit pas d'organigrammes nominatifs ni de signaux business éditorialisés. Pour une prospection grands comptes basée sur le contexte décideur et la vente complexe, Nomination reste plus adapté. OutSend est plus pertinent sur la longue traîne TPE/PME locale, là où il n'y a précisément aucune base à interroger.
Peut-on utiliser OutSend et Nomination ensemble ?
Oui, et c'est un usage cohérent qui répond aux deux moitiés de la question. Nomination couvre le segment grands comptes où l'organigramme et le signal font la différence ; OutSend couvre la longue traîne locale et sectorielle que la base fermée ne référence pas. Les deux adressent des étapes et des cibles différentes.
Les données de Nomination sont-elles conformes RGPD ?
Nomination revendique une donnée hébergée en France et conforme RGPD, vérifiée manuellement. Comme pour tout outil de prospection B2B, le respect de l'opt-out et la cohérence de la finalité relèvent de votre responsabilité d'expéditeur, conformément à la doctrine CNIL.
Besoin d'une vue d'ensemble ? Consultez tous les comparatifs d'alternatives aux outils de prospection.
Pour prolonger la comparaison côté bases d'entreprises françaises, voir aussi OutSend vs Societeinfo, OutSend vs Manageo et OutSend vs Kompass. Et pour démarrer concrètement, la candidature à l'alpha gratuite prend deux minutes.