Une seule question sépare vraiment Nomination d'OutSend, et tout le reste en découle : votre prochaine campagne consiste-t-elle à enrichir des comptes déjà identifiés, ou à construire une liste qui n'est dans aucune base ? Les deux outils répondent à des moitiés différentes de cette phrase. Nomination part d'une base de décideurs déjà constituée et vous aide à la travailler en profondeur. OutSend part d'une zone géographique et construit la liste à la demande. Confondre les deux logiques fait perdre du temps comme du budget.
Ce comparatif présente les deux approches, puis conclut par cas d'usage. D'abord ce que Nomination fait très bien, ensuite où s'arrête le périmètre d'une base fermée, puis ce qu'apporte OutSend quand il n'y a rien à filtrer. Nous indiquons aussi les segments où Nomination reste le meilleur choix. Comparaison factuelle pour 2026, à destination des équipes commerciales et marketing qui choisissent leur source de données B2B en France.
Enrichir l'existant : la logique « base de décideurs » de Nomination
Nomination est un éditeur français de sales intelligence fondé en 2002, et sa réputation sur la donnée décideurs est méritée. Sa logique tient en une phrase : vous ne créez pas la liste, vous interrogez un référentiel déjà constitué et déjà travaillé. Cette approche a trois vrais points forts.
1. Une base de décideurs vérifiée par des humains. Nomination ne se contente pas d'agréger des données ouvertes : la maison revendique sur sa page d'accueil officielle environ 450 000 décideurs référencés sur 100 000 entreprises, avec emails et téléphones directs, et précise que la moitié de ses effectifs est dédiée à la vérification de la data. Cette vérification manuelle est sa marque de fabrique depuis le début : la donnée est vérifiée, pas seulement collectée.
2. Les signaux business et les organigrammes. C'est sans doute sa force la plus nette. Nomination ne donne pas seulement un contact : il donne aussi le contexte. Organigrammes détaillés par fonction, actualités d'entreprise, nominations et prises de poste, levées de fonds, ouvertures de sites, appels d'offres IT. Pour une équipe qui pratique la vente complexe en grands comptes, savoir quand et qui contacter au bon moment est un avantage concret que peu de sources offrent aussi proprement.
3. Les connecteurs CRM et l'activation. Nomination propose des connecteurs natifs HubSpot et Salesforce, et intègre des fonctions d'activation : séquences, campagnes, scoring de leads. Les données vont directement dans le pipeline, là où les équipes travaillent déjà. Pour une organisation outillée et structurée, cette continuité entre la data et le CRM est un confort réel.
Quand l'entreprise n'est pas dans la base
Cette approche a une limite. Une base de décideurs ne peut enrichir que ce qui y figure déjà. Nomination est une base fermée de décideurs sur les entreprises structurées, pas un moteur de génération de listes sur la longue traîne. Sa propre page d'accueil annonce un périmètre d'environ 100 000 entreprises : c'est cohérent avec une cible grands comptes, ETI et PME établies, l'ouverture vers le segment PME étant plus récente dans son histoire.
Or la France compte bien plus d'entreprises. On compte 4,2 millions d'entreprises dans les secteurs principalement marchands, dont près de 96 % de microentreprises (INSEE, données 2023). Les plombiers, cabinets, commerces et TPE locales qui forment l'essentiel de ces entreprises n'entrent pas dans une base de 100 000 grandes structures. Si votre marché est local ou sectoriel sur des petites entreprises, les entreprises que vous voulez prospecter ne sont tout simplement pas dans la base.
S'ajoute une seconde contrainte propre à toute base : vous filtrez parmi ce qui est déjà référencé. Vous ne pouvez pas demander « tous les artisans du bâtiment d'un département » et obtenir une liste construite à la demande à partir de sources publiques fraîches. Côté tarifs enfin, Nomination fonctionne sur devis par licence (l'éditeur ne publie pas de grille). Ce modèle convient aux équipes structurées, mais il est moins lisible pour qui veut juste tester un périmètre ponctuel. Sur la différence entre une base figée et des données légales fraîches pour qualifier une liste, voir notre page dédiée.
Construire la liste : l'approche d'OutSend
OutSend est une plateforme française de prospection en alpha publique, et son point de départ est l'inverse : au lieu de filtrer une base existante, OutSend construit la liste à la demande. Vous partez d'un périmètre géographique et sectoriel (« tous les cabinets dentaires de Loire-Atlantique », « tous les garages de la métropole lilloise »), et le scraping Google Maps vous rend la liste exhaustive des établissements avec leurs coordonnées publiques. Nomination interroge sa base ; OutSend construit une liste d'entreprises qui n'étaient dans aucune base.
La plateforme enchaîne ensuite la chaîne complète : email finder, vérification de délivrabilité par test inbox réel, nettoyage anti-bounce, détection des réseaux sociaux et du tech stack, et enrichissement des données légales SIRET, SIREN, TVA et RCS. Tout se fait dans un seul outil FR-natif, à partir de sources publiques, jusqu'à la liste qualifiée et exportable, sans empiler les abonnements.
Soyons clairs : si votre prospection vise des grands comptes et de la vente complexe, et que vous avez besoin d'organigrammes, de signaux de prise de poste et d'une donnée décideur travaillée à la main, Nomination reste le meilleur choix. OutSend ne reconstruit ni les organigrammes nominatifs ni les signaux business éditorialisés, et n'est pas un connecteur CRM permanent. OutSend est plus fort sur les TPE et PME locales que Nomination ne couvre pas. Les deux logiques peuvent même cohabiter ; voir la grille ci-dessous.
Trancher la question selon votre point de départ et votre cible
Pour répondre, posez-vous deux choses : ma cible est-elle déjà dans un référentiel de décideurs, et est-ce que je pars d'un compte connu ou d'une zone à prospecter ? Trois scénarios en découlent.
Choisissez Nomination pour enrichir l'existant. Si vous prospectez des grands comptes et des ETI, que vos cycles de vente sont longs et complexes, et que vous avez besoin de cartographier des organigrammes, de détecter des signaux d'affaires et d'injecter le tout dans Salesforce ou HubSpot. La donnée décideur vérifiée manuellement et le contexte business sont ici un atout qu'OutSend ne reproduit pas.
Choisissez OutSend pour construire la liste. Si vous partez de zéro et que vous prospectez par zone ou par secteur, en particulier sur des TPE et PME locales (artisans, commerces, cabinets, indépendants d'un département). Vous voulez la liste exhaustive d'un marché, puis l'enrichir, la vérifier et l'exporter sans passer par un deuxième outil. La construction d'une liste ciblée à partir d'un périmètre est le cœur de la plateforme.
Les deux en parallèle si vous avez les deux types de cibles : Nomination pour le segment grands comptes où le signal et l'organigramme font la différence, OutSend pour la longue traîne locale et sectorielle que la base fermée ne référence pas. Rien n'oblige à trancher de façon binaire. Pour cadrer la chaîne de bout en bout, ce panorama du pipeline de prospection no-code aide à situer chaque brique.
Tableau comparatif factuel : OutSend vs Nomination
| Critère | Nomination | OutSend |
|---|---|---|
| Logique de départ | Enrichir un référentiel existant | Construire une liste à la demande |
| Nature de la source | Base fermée de décideurs vérifiée manuellement | Scraping + enrichissement à la demande (sources publiques) |
| Point de départ | Filtrer un référentiel existant | Périmètre géo + secteur (liste construite de zéro) |
| Périmètre annoncé | ~100 000 entreprises, ~450 000 décideurs (source officielle) | Longue traîne, dont TPE/PME locales |
| Organigrammes / signaux business | Oui (cœur de l'offre) | Non (établissements + coordonnées publiques) |
| Email finder / vérification | Emails directs vérifiés en base | Email finder + test inbox + anti-bounce |
| Intégration CRM native | Oui (HubSpot, Salesforce) | Non (export CSV / JSON / XLSX) |
| Modèle économique | Devis par licence (pas de grille publique) | Alpha gratuit |
| Langue / marché | FR-natif, RGPD revendiqué | FR-natif, sources publiques |
Conformité RGPD : un cadre commun aux deux logiques
Quelle que soit la logique retenue, les deux acteurs opèrent dans le cadre B2B français, et la conformité est un acquis de départ plutôt qu'un argument différenciant. La doctrine CNIL sur la prospection par courrier électronique autorise la prospection vers des professionnels sur la base de l'intérêt légitime, à condition que la personne soit informée, qu'elle puisse s'opposer simplement et gratuitement, et que l'objet de la sollicitation soit en rapport avec sa profession.
Nomination revendique une donnée hébergée en France et conforme RGPD. OutSend travaille à partir de sources publiques professionnelles : fiches Google Maps créées par les établissements, données légales ouvertes. Dans les deux cas, la responsabilité de l'opt-out et de la cohérence de la finalité reste de votre côté, expéditeur. Si la conformité est votre angle d'entrée, ce guide email finder pro et RGPD en France détaille les bonnes pratiques.
FAQ : OutSend vs Nomination
Nomination peut-il construire une liste de prospects à partir d'un simple critère géographique ?
Nomination est une base fermée que vous filtrez selon plus de 50 critères de ciblage parmi les entreprises déjà référencées. Sur les grands comptes et PME structurées, c'est puissant. Mais il ne génère pas une liste exhaustive de TPE locales à la demande à partir d'un périmètre géographique brut : sa logique est d'enrichir l'existant, pas de construire une liste d'entreprises absentes de sa base.
Quel est le périmètre couvert par Nomination ?
Selon sa page officielle, Nomination référence environ 100 000 entreprises et 450 000 décideurs, avec emails et téléphones directs. C'est un périmètre orienté grands comptes, ETI et PME établies, l'ouverture vers le segment PME étant plus récente dans son histoire.
OutSend couvre-t-il les grands comptes comme Nomination ?
OutSend construit et enrichit des listes à partir de sources publiques, mais ne reconstruit pas d'organigrammes nominatifs ni de signaux business éditorialisés. Pour une prospection grands comptes basée sur le contexte décideur et la vente complexe, Nomination reste plus adapté. OutSend est plus pertinent sur la longue traîne TPE/PME locale, là où il n'y a précisément aucune base à interroger.
Peut-on utiliser OutSend et Nomination ensemble ?
Oui, c'est un usage cohérent. Nomination couvre le segment grands comptes où l'organigramme et le signal font la différence ; OutSend couvre la longue traîne locale et sectorielle que la base fermée ne référence pas. Les deux adressent des étapes et des cibles différentes.
Les données de Nomination sont-elles conformes RGPD ?
Nomination revendique une donnée hébergée en France et conforme RGPD, vérifiée manuellement. Comme pour tout outil de prospection B2B, le respect de l'opt-out et la cohérence de la finalité relèvent de votre responsabilité d'expéditeur, conformément à la doctrine CNIL.
Besoin d'une vue d'ensemble ? Consultez tous les comparatifs d'alternatives aux outils de prospection.
Pour prolonger la comparaison côté bases d'entreprises françaises, voir aussi OutSend vs Societeinfo, OutSend vs Manageo et OutSend vs Kompass. Et pour démarrer concrètement, la création du compte prend une minute.